Пилот · локальная версия
Цена на Ozon от себестоимости и целевого ROI
Runetbox Repricer находит минимальную целую цену, при которой товар приносит заданный ROI после комиссии, эквайринга, логистики и невыкупов — отдельно для FBO, FBS и общей цены.
Сейчас это расчёт: цены в Ozon не отправляются. Кабинет открывается по паролю владельца и работает только на компьютере, где запущен репрайсер.
- Себестоимость
- 1 000 ₽
- Целевой ROI
- 30%
- Расходы
- 633,83 ₽
- Прибыль
- 300,17 ₽
- ROI
- 30,02%
При 1 933 ₽ ROI 29,94% — ниже цели.
Как считается цена
Минимальная цена, которая сохраняет ваш ROI
Для каждого товара и схемы продажи репрайсер решает уравнение прибыли: какая самая низкая целая цена оставляет нужный ROI после всех прогнозируемых расходов.
Экономика товара
Вы задаёте себестоимость и целевой ROI. Если нужно — собственные расходы в процентах от цены или в рублях на единицу.
Прогноз расходов
Для проверяемой цены считаются комиссия по ценовому диапазону, эквайринг, логистика выбранной схемы и повторная логистика невыкупов.
Минимальная целая цена
Цена округляется вверх до рубля, после чего тариф и ROI проверяются заново. На рубль дешевле цель уже не выполняется.
- Прибыль
- Цена − себестоимость − расходы
- ROI
- Прибыль ÷ себестоимость × 100%
- Маржинальность
- Прибыль ÷ цена × 100%
ROI показывает прибыль относительно себестоимости, маржинальность — относительно цены. Цель задаётся в ROI, маржинальность показана для справки.
Расходы
Что входит в прогноз расходов
Часть расходов зависит от цены, схемы и истории заказов, поэтому они пересчитываются для каждой проверяемой цены.
Комиссия
Ставка зависит от категории, схемы и ценового диапазона. Если цена переходит границу диапазона, расчёт повторяется с новой ставкой.
Эквайринг
Процент от цены продажи по данным Ozon.
Логистика и невыкупы
Доставка по тарифу схемы и повторная логистика заказов, которые не выкупили. Чем ниже выкуп, тем больше таких расходов приходится на одну продажу.
Доля выкупа
Считается по заказам за последние 90 дней: доставленные единицы, возвраты и оплаченные отмены. Пока учтённых единиц меньше 10, прогноз использует выкуп 100%.
Собственные расходы
Прочие расходы в процентах от цены и фиксированная сумма на единицу. Ручные суммы доставки и возвратов заменяют соответствующий прогноз.
Фактические начисления
Прошлые начисления Ozon видны отдельно и не прибавляются к прогнозу второй раз.
Пример расчёта
Откуда берётся цена 1 934 ₽
Значения вымышлены и выбраны для наглядности. Реальные ставки зависят от товара, категории, схемы продажи и условий Ozon.
Как найдена цена
- Нужная прибыльROI 30% от себестоимости 1 000 ₽ — не меньше 300 ₽ на единицу.
- РасходыКомиссия, эквайринг и прочие расходы — 24,5% цены. Доставка и невыкупы — 160 ₽ на проданную единицу.
- Точное решение(1 000 + 300 + 160) ÷ (1 − 0,245) = 1 933,77 ₽.
- Округление вверх и проверкаПри 1 934 ₽ ROI 30,02%. При 1 933 ₽ — 29,94%: цель не выполнена.
Если цена переходит границу тарифного диапазона, ставки меняются, и расчёт повторяется для нового диапазона.
| Статья при цене 1 934 ₽ | Сумма |
|---|---|
| Комиссия маркетплейса20% цены | 386,80 ₽ |
| Эквайринг1,5% цены | 29,01 ₽ |
| Прочие расходы3% цены | 58,02 ₽ |
| Доставка120 ₽ на проданную единицу | 120,00 ₽ |
| Невыкупывыкуп 80%: 0,25 заказа × 160 ₽ | 40,00 ₽ |
| Расходы, всего | 633,83 ₽ |
| Себестоимость | 1 000,00 ₽ |
| Прибыль1 934 − 1 000 − 633,83 | 300,17 ₽ |
| ROIприбыль ÷ себестоимость | 30,02% |
| Маржинальностьприбыль ÷ цена, для справки | 15,52% |
Схемы продажи
FBO, FBS и общая цена
У каждого товара три сценария расчёта. Себестоимость, цель и расходы сохраняются отдельно для каждого.
- FBO + FBS
Одна общая цена
Расходы схем взвешиваются по долям завершённых отправлений за последние 14 суток с учётом наличия. ROI проверяется при этой общей цене.
- FBO
Склад Ozon
Отдельный расчёт для товаров, которые хранятся на складе Ozon и отправляются оттуда.
- FBS
Склад продавца
Отдельный расчёт для товаров, которые продавец хранит у себя и передаёт в доставку Ozon.
Статус пилота
Что уже работает и чего пока нет
Runetbox Repricer — пилот. Сейчас это расчёт цены, а не автоматическое управление магазином.
Работает в пилоте
- Расчёт минимальной целой цены по себестоимости и целевому ROI с проверкой после округления.
- Прогноз комиссии, эквайринга, логистики и невыкупов для FBO, FBS и общей цены.
- Собственные настройки товара для каждого сценария.
- Расшифровка расходов и прибыли по каждому товару.
Пока нет
- Отправки цен и участия в акциях: решение о цене остаётся за продавцом.
- Автоматического обновления данных и тарифов: расчёт использует сохранённый снимок данных Ozon.
- Автоматического учёта рекламы и хранения — их можно задать в собственных расходах.
- Подключения других магазинов и размещения в интернете: кабинет работает только локально.
Расчёт уже работает в кабинете
Себестоимость, цель и расходы товара, три сценария продажи и расшифровка итоговой цены. Цены в Ozon не отправляются.